{"id":5775,"date":"2021-07-08T10:42:35","date_gmt":"2021-07-08T08:42:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/?p=5775"},"modified":"2021-11-03T22:33:04","modified_gmt":"2021-11-03T21:33:04","slug":"il-confronto-finanziario-tra-business-model-tradizionale-e-il-modello-servitizzato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/en\/il-confronto-finanziario-tra-business-model-tradizionale-e-il-modello-servitizzato\/","title":{"rendered":"Il confronto finanziario tra business model tradizionale e il modello \u201cservitizzato\u201d"},"content":{"rendered":"\n

Chi non vorrebbe vivere di rendita? Tanti imprenditori sognano il momento in cui i sacrifici e gli investimenti saranno finalmente riconosciuti<\/strong> e ripagati dal mercato, magari garantendosi un\u2019entrata continuativa nel tempo.<\/p>\n\n\n\n

Ma come tradurre nel contesto imprenditoriale il noto gioco d\u2019azzardo \u201cturista per sempre\u201d? Una possibile soluzione per \u201cvivere di rendita\u201d potrebbe essere la servitizzazione<\/a><\/strong>. Il condizionale \u00e8 d\u2019obbligo per lasciare la disamina di alcune variabili considerate nella valutazione di una rendita: il fattore tempo<\/strong> e soprattutto il tasso di interesse<\/strong> utilizzato nell\u2019attualizzazione dei pagamenti, compito assai delicato in presenza di rischio imprenditoriale.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 servitizzare oggi<\/strong>? Cosa \u00e8 cambiato? La servitizzazione non \u00e8 nuova tra i modelli di business, sicuramente oggi \u00e8 pi\u00f9 democratica, pi\u00f9 accessibile rispetto ai suoi esordi negli anni \u201970 grazie all\u2019evoluzione tecnologia che sta rivoluzionando il modo di fare impresa,<\/strong> tanto da essere definita come \u201cQuarta rivoluzione industriale\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 ormai da diverso tempo che parliamo di servitizzazione come strategia per offrire nuovo valore per il cliente e stabilit\u00e0 di business per il produttore<\/strong>, modalit\u00e0 imperniata nel fondere un servizio inscindibile dal prodotto stesso. Uno degli innumerevoli esempi che si possono portare \u00e8 la vendita di un forno da cucina dal produttore al cliente del settore HORECA<\/a>. Nei panni del produttore posso decidere, nel modello tradizionale, se piazzare la vendita al cliente e terminare cos\u00ec il nostro rapporto commerciale oppure proporre una soluzione servitizzata \u201cpay per use\u201d oppure \u201cpay per performance\u201d<\/strong> dove il prodotto \u00e8 solo uno degli elementi che costruiscono il valore del rapporto.<\/p>\n\n\n\n

Nel modello servitizzato \u00e8 possibile, ad esempio, noleggiare il forno facendo pagare al cliente solo per le ore effettivamente utilizzate completare l\u2019offerta con altri servizi, ad esempio la manutenzione ordinaria e straordinaria. Si instaura cos\u00ec un rapporto molto pi\u00f9 stretto e di fiducia con il cliente, una relazione collaborativa e continuativa nel tempo.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo detto strategia, ma iniziamo a parlare di finanza perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 strategia senza numeri e non ci sono numeri senza strategia. Alle volte \u00e8 la strategia che guida il numero, altre volte \u00e8 l\u2019opposto ma \u00e8 sempre dal matrimonio fra i due, formalizzato nel Piano Industriale, che scaturisce il valore per l\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n

La servitizzazione dirompe anche nel campo economico e finanziario con uno dei principi base della finanza aziendale: il valore di ogni asset dipende dalla capacit\u00e0 di generare dei flussi finanziari positivi<\/strong>, dalla distribuzione nel tempo dei flussi<\/strong>, dal loro rischio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Essa comporta un\u2019evoluzione culturale da concetti basati su redditi e utili a tecniche finanziarie pi\u00f9 incentrate sui flussi di cassa: si passa dal ricavo \u201csicuro\u201d derivato dalla vendita del prodotto a tanti flussi di cassa distribuiti nel tempo, comprensivi dei servizi aggiuntivi quali noleggio, manutenzione e assistenza per citarne alcuni.<\/p>\n\n\n\n

Si pone ora una delle pi\u00f9 note questioni: meglio un uovo oggi, ossia la vendita del prodotto, o una gallina domani, ossia la servitizzazione e le rendite che assicurano nel tempo? Meglio un euro oggi o un euro domani?<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

La domanda apre al concetto di valore finanziario del tempo<\/strong> che impone a chi sta facendo i conti con un prodotto da servitizzare di considerare i flussi di cassa diversi in termini di valori attuali<\/strong> perch\u00e9 manifestati in periodi temporali diversi dal momento della valutazione. L\u2019assunto della finanza aziendale \u201cun euro oggi vale di pi\u00f9 di un euro domani\u201d ricorda la rinuncia imprenditoriale alla vendita del forno oggi, soldi distratti dai flussi di cassa e che sarebbero stati investiti nell\u2019attivit\u00e0 aziendale per generare nuovo profitto nel futuro, in cambio di un flusso finanziario domani. Oltre al fattore tempo, l\u2019altra componente cio\u00e8 il rischio<\/strong> corso per aver posticipato il ricavo certo della vendita del forno con un ricavo intrinsecamente incerto perch\u00e9 futuro.<\/p>\n\n\n\n

Tempo e rischio implicano la necessit\u00e0 di valutare oggi la convenienza economica di costi e della rendita. Con la servitizzazione, infatti, rinuncio ad un flusso in entrata che si sarebbe determinato dalla vendita del forno, ma mi aspetto di ricevere nel futuro, a determinate cadenze,<\/strong> un flusso finanziario positivo. Questo flusso \u00e8 composto dall\u2019entrata dei canoni per il tempo di utilizzo del prodotto<\/strong> al quale va sottratta l\u2019uscita per la spesa del materiale manutentivo e del personale impiegato nell\u2019attivit\u00e0 manutentiva. Il costo di produzione del forno invece \u00e8 gi\u00e0 stato finanziariamente sostenuto al tempo t0<\/sub> e rappresenta l\u2019investimento iniziale.<\/p>\n\n\n\n

Finanziariamente si tratta di attualizzare<\/strong> i flussi di cassa<\/strong> prospettici per renderli confrontabili nello stesso istante temporale nel quale si sarebbe effettuata la vendita tradizionale del forno.<\/p>\n\n\n\n

\"Servitizzazione\"<\/figure>\n\n\n\n

Il valore attuale netto (VAN)<\/strong> dei flussi di cassa attualizzati del forno \u201cservitizzato\u201d saranno ora confrontabili con il modello tradizionale della vendita del prodotto. L\u2019obiettivo per chi si cimenta in questa valutazione \u00e8 duplice: rilevare un VAN positivo,<\/strong> ma questo lo diamo per scontato perch\u00e9 ogni progetto dovrebbe averlo; valutare la convenienza economica tra il modello di business servitizzato e il modello tradizionale. Il VAN del progetto dovrebbe essere maggiore rispetto al modello tradizionale della vendita se non altro per aver combinato tra loro pi\u00f9 componenti di valore come il noleggio del forno con la manutenzione o l\u2019assistenza.<\/p>\n\n\n\n

Al momento la servitizzazione \u00e8 uno degli asset per la costruzione di valore all\u2019interno di un\u2019azienda che si aggiunge al modello tradizionale della vendita, ma nel tempo potr\u00e0 progressivamente sostituirlo. Una commistione di nozioni di tecnologia, marketing e finanziarie da comporre sapientemente nelle giuste proporzioni.<\/p>\n\n\n\n

Trovate l’articolo completo<\/a> scritto da Tommaso Cuzzolin<\/a>, Industrial Advisor, pubblicato sulla rivista digitale Industry4Business.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Chi non vorrebbe vivere di rendita? Tanti imprenditori sognano il momento in cui i sacrifici e gli investimenti saranno finalmente riconosciuti e ripagati dal mercato, magari garantendosi un\u2019entrata continuativa nel tempo. Ma come tradurre nel contesto imprenditoriale il noto gioco d\u2019azzardo \u201cturista per sempre\u201d? Una possibile soluzione per \u201cvivere di rendita\u201d potrebbe essere la servitizzazione. 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