Nella vendita è senz'altro importante la preparazione tecnica su ciò che si vende, ma ancor più decisive sono quelle abilità relazionali, comunicative e persuasive in grado di attivare le strutture profonde del cliente e condurlo all'acquisto.

Saper comunicare, l'ascolto attivo e un coinvolgimento emozionale del cliente sono oggi leve che fanno la differenza, fondamentali per un'attività di vendita professionale che punti a risultati sia qualitativi che quantitativi degni di successo personale.

Strategia&Controllo, in collaborazione con i propri partner, ha deciso di realizzare un percorso formativo incentrato sulle strategie commerciali e sulla consapevolezza della comunicazione commerciale al fine di fornire ai partecipanti competenze e strumenti per operare in modo efficace e innovativo nelle attività legate alla vendita e ai rapporti commerciali.
I tre temi proposti riguardano:

- COMUNICARE IN PUBBLICO - Incanta la platea e vendi le tue idee con un public speaking di successo
- VENDERE OGGI - Nuove strategie di vendita e consapevolezza commerciale per vendere oggi
- LINKEDIN - UN SOCIAL NETWORK...COMMERCIALE - Potenzialità e caratteristiche da sfruttare per emergere nella rete professionale più grande del mondo

  

COMUNICARE IN PUBBLICO

Incanta la platea e vendi le tue idee con un public speaking di successo

 

Calendario: 21 e 23 marzo - ore 17.00/20.00

presso POLO TECNOLOGICO DI PORDENONE - Via Roveredo, 20/A

Obiettivi

Siamo a pieno titolo nell’era della comunicazione, quindi oggi è il “saper comunicare” che fa la differenza. Il contenuto è nulla se non sai dare la giusta forma alla tua comunicazione. Sbagliamo a pensare che il public speaking serva solo a politici o dirigenti tenuti a comunicare in pubblico ad eventi importanti. Anche una riunione in azienda è publik speaking, lo è una presentazione commerciale o di un progetto. In ogni occasione abbiamo un’idea da vendere e un obiettivo da raggiungere. Conoscere le strategie e le leve più efficaci è sempre possibile per incantare e persuadere la tua platea.


A chi è rivolto

AD, Imprenditori, Direttori commerciali, Direttori vendite, Export e Area manager, Responsabili delle vendite e altri.


Formatore

FABIO MOMESSO conferenziere con 1600 eventi in pubblico, venditore e consulente commerciale. Formatore e docente Confindustria per il miglioramento personale in area Comunicazione e relazioni. Autore degli ebook “Network Marketing 3.0” e “Realmente Tu”.


Programma

Prima giornata

- I concetti fondamentali per comunicare in pubblico
- I quattro pilastri di un intervento vincente
- La calibrazione della platea
- I presupposti di base per creare feeling con la platea
- Come vaccinare la platea
- Le sei leve della persuasione
- Maturare l’attitudine ad attrarre e persuadere
- Lo schema del carisma
- Le condizioni dei relatori carismatici
- La percezione e l’esperienza soggettiva
- La legge della varietà indispensabile

Seconda giornata

- Le presupposizioni della comunicazione
- Sistemi rappresentazionali e forme comunicative
- Analisi della congruenza tra conscio e inconscio
- La triade di Robbins
- L’arte della linguistica
- Gestione ed eliminazione di stati d’animo critici
- Ancoraggio ed esercizio di stati d’animo produttivi
- Le otto risorse dei comunicatori straordinari
- Il sistema 4MAT
- Come trattare le obiezioni e conquistare il pubblico
- Il potere e l’utilizzo della voce
- L’arte di vendere in pubblico


Costi ed iscrizioni

  • 205,7 Euro + IVA
  • 164,7 Euro + IVA (iscrizione entro il 14 marzo 2017)

Sono previste delle convenzioni per dipendenti/professionisti appartenenti alla stessa azienda:

  • 1° partecipante prezzo intero
  • 2° partecipante: sconto 20%
  • 3° partecipante: sconto 30%
  • 4° partecipante: sconto 50%

Per iscriversi inviare una mail all'indirizzo di posta Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Al termine dell'attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di iscritti


Per ulteriori informazioni

Dott.ssa Daiana Pase 0434-507523 (9:00-18:00)

Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

 

 

VENDERE OGGI

Nuove strategie di vendita e

consapevolezza commerciale

per vendere oggi

 

Calendario: 27 e 30 marzo - 03 e 06 aprile - ore 17.00/20.00

presso POLO TECNOLOGICO DI PORDENONE - Via Roveredo, 20/A

Obiettivi

Vendere oggi è sempre più impegnativo. Il cambiamento è evidente, i clienti hanno imparato a comprare, i competitors si stanno strutturando. E tu cosa stai facendo? La vendita non è un’arte e saper vendere non è un dono. La vendita è una scienza e se applichi le regole che funzionano oggi, migliorerai immediatamente le tue chiusure, aumentando i fatturati. Per vendere oggi la cosa che serve meno è l’esperienza. Oggi un venditore di lungo corso è più in difficoltà di un giovane alle prime armi, perché parte di ciò che ha funzionato fino a ieri oggi non ha più effetto. Serve diventare consapevoli di nuove leve psicologiche e biologiche che permettono di fare la differenza nel commerciale 4.0. Oggi il prodotto ostacola la vendita e sono le emozioni a fare la differenza.


A chi è rivolto

Imprenditori. Agenti e venditori. Direttori commerciali, Direttori vendite, Export e Area manager, Responsabili delle vendite e tutti i ruoli coinvolti nel commerciale.


Formatore

FABIO MOMESSO, venditore con 4000 clienti e consulente commerciale. Formatore e docente Confindustria per il miglioramento personale in area Comunicazione e relazioni. Autore degli ebook “Network Marketing 3.0” e “Realmente Tu”.


Programma

Prima giornata

Cambiamento e responsabilità
Consapevolezza delle leve comunicative
Valori e strumenti
Intelligenza emotiva
Abilità sociali

Seconda giornata

- Autoconsapevolezza e autocontrollo
- Auto motivazione e motivazione
- La comunicazione interattiva
- La percezione soggettiva
- Le 10 nuove regole della comunicazione

Terza giornata

- Il processo della comunicazione
- L’ascolto attivo
- 12 metodi per migliorare l’ascolto
- La verità sul perché la gente compra
- Una nuova psicologia di vendita
- La teoria dei 6 bisogni di Robbins
- Le sei leve della persuasione

Quarta giornata

- Le cinque fasi della vendita
- Come costruire il tuo processo di vendita
- Il tuo spot personale
- L’arte di trattare le obiezioni
- La chiusura perfetta
- La potenza della metafora e dell’ipnosi in vendita


Costi ed iscrizioni

  • 328,7 Euro + IVA
  • 287,7 Euro + IVA (iscrizione entro il 14 marzo 2017)

Sono previste delle convenzioni per dipendenti/professionisti appartenenti alla stessa azienda:

  • 1° partecipante prezzo intero
  • 2° partecipante: sconto 20%
  • 3° partecipante: sconto 30%
  • 4° partecipante: sconto 50%

Per iscriversi inviare una mail all'indirizzo di posta Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Al termine dell'attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in formato digitale
Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di iscritti


Per ulteriori informazioni

Dott.ssa Daiana Pase 0434/507523 (9:00/18.00)

Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

 

LINKEDIN - UN SOCIAL  

NETWORK...COMMERCIALE

Potenzialità e caratteristiche da sfruttare

per emergere nella rete professionale più

grande del mondo

 

Calendario: 10 aprile 2017 - ore 17.00/20.00

presso POLO TECNOLOGICO DI PORDENONE - Via Roveredo, 20/A

Obiettivi

Con oltre 400 milioni di membri nel mondo, LinkedIn è diventato ormai uno strumento di lavoro fondamentale ed efficace.In Italia però ancora una larga maggioranza di utenti hanno aperto il profilo ma non sanno che cosa farsene, lo usano male, non ne sfruttano appieno le potenzialità. Lo stesso vale per le aziende, che non sanno fare di LinkedIn uno strumento di comunicazione, marketing e vendita. In realtà LinkedIn è uno strumento strategico per chi vuole promuovere la propria attività, ampliare la rete di conoscenze professionali ed incrementare il proprio business.


A chi è rivolto

AD, Imprenditori, Direttori commerciali, Direttori vendite, Export e Area manager, Responsabili delle vendite e tutti i ruoli coinvolti nel commerciale.


Formatore

CHIARA CARLET, dal 2009 si occupa di comunicazione online per aziende, privati ed eventi. Gestisce attivamente campagne di advertising, email & sms marketing, oltre a numerosi siti web, blog e e-commerce, curandone strategia, social media e contenuti.


Programma

- Obiettivi, strategia e regole di comunicazione - esserci non basta!
- Ascoltare e monitorare – cosa dice la rete?
- Evitare l'effetto boomerang – quando una grande idea si trasforma in un problema da risolvere
- Profili Basic VS Profili Premium – ma non doveva essere gratis?
- Profili VS Pagine Aziendali VS Pagine Vetrina – come raccontare la propria azienda al meglio
- I Gruppi di LinkedIn – in tanti condividono i tuoi interessi!
- LinkedIn Advertising – soluzioni a pagamento per puntare ad un target selezionato
- Analisi pratica - punti di forza e debolezza di profili e pagine di successo


Costi ed iscrizioni

  • 102,7 Euro + IVA
  • 61,7 Euro + IVA (iscrizione entro il 14 marzo 2017)

Sono previste delle convenzioni per dipendenti/professionisti appartenenti alla stessa azienda:

  • 1° partecipante prezzo intero
  • 2° partecipante: sconto 20%
  • 3° partecipante: sconto 30%
  • 4° partecipante: sconto 50%

Per iscriversi inviare una mail all'indirizzo di posta Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

Al termine dell'attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in formato digitale

Il corso si svolgerà al raggiungimento di un numero minimo di iscritti


Per ulteriori informazioni

Dott.ssa Daiana Pase 0434/507523 (9:00/18:00)

Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.



E' possibile acquistare un corso o l'intero pacchetto di corsi.

Proposta vantaggiosa: iscrivendosi entro il 14 marzo è possibile acquistare l'intero pacchetto formativo (7 serate) al prezzo di € 497 + IVA.

 

 

Eventi

Siamo operativi da più di vent'anni in azienda, come manager, consulenti o formatori e sappiamo quanto sia importante diffondere l’informazione e la conoscenza sulle buone prassi, le tecnologie e gli scenari.

A volte soluzioni utili e parsimoniose non vengono adottate dall’Azienda per mancanza di informazione, o per informazioni errate.

In quest’ottica abbiamo lanciato l’iniziativa dei Salotti di Management (www.salottidimanagement.it), incontri gratuiti di informazione/formazione, ad invito, con la presenza di colleghi esperti in varie tematiche strategiche per la vita dell’azienda oggi.

Ma sempre per favorire la diffusione della conoscenza e a nostra volta per mantenere un costante contatto con le esigenze delle aziende siamo soliti collaborare in attività di formazione e convegni organizzati da Enti che offrono sostegno alle imprese come Camere di Commercio, Associazioni di Categoria, Parchi Tecnologici, ed altre organizzazioni nazionali ed internazionali.

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