servizi & soluzioni per il miglioramento dei modelli organizzativi e gestionali
in area sales&marketing

  • In che modo una società può ottenere un significativo aumento dei ricavi e del margine con la stessa filiera commerciale?
  • Come rendere misurabili gli indicatori qualitativi focalizzati sull’operatività (KAI) delle attività commerciali per legarli ai tradizionali driver quantitativi (KPI)?
  • Come guidare l’attività della sales force e della singola funzione mentre avviene perché sia in linea con quanto definito a livello di obiettivo?
  • Come conoscere, interpretare e valorizzare il potenziale della clientela B2B nel mercato servito e servibile?
  • Come modulare il processo di vendita smagrendolo da tutte le attività che «agli occhi del cliente» non creano valore?
  • Come migliorare i modelli gestionali nelle vendite integrando Marketing Technologies e Data Analytics?
  • Come scegliere Sistemi provvigionali evoluti in grado di ridare effervescenza alle vendite?
  • Come guidare a Target importanti di vendita riuscendo a curare aspetti di solvibilità, resi o reclami?
  • Come ovviare il rischio di una «omologazione silente» creando nuova marginalità attraverso la vendita di servizi premium?
  • Come valorizzare i principali fattori di distintività individuale in un progetto corale?
  • Come creare e stabilizzare nuove routine di vendita in termini di tecniche e modelli comportamentali sfruttando la formazione per un reale cambiamento?

A domande simili, strategiche e di alto profilo risponde ForzaVendis srl società specialistica che partecipa al capitale di Strategia&Controllo. Un player innovativo nato nel 2012 con la missione di costruire “Sistemi di Vendita Proprietari” che armonizzano i principali driver del cambiamento (strategie, processi, tecnologie) con un giusto equilibrio tra innovazione e affidabilità.

La peculiarità è che siamo noi a fare il primo investimento!

PRIMA FASE – Conosciamo l’imprenditore

Dialogo indirizzato ad approfondire il progetto industriale, gli obiettivi e le aspettative. Un incontro aperto, informale tra persone e non solo fra imprenditori.

SECONDA FASE – Valutazione dello scenario con iPanel™ 

Investimento di 1 giornata in azienda su un campione rappresentativo di interviste per una prima ricognizione a mezzo i-Panel™; un check up funzionale ad acquisire le principali informazioni utili al contesto in esame e identificare le reali aree di sviluppo.

TERZA FASE – Piano di fattibilità

Predisponiamo l’abstract del piano strategico che in forma “indicativo-schematica” illustra il perimetro di un potenziale investimento

Scopri come trasformare «l’arte di vendere in scienza» per incidere sui risultati senza subirli.

Strumenti proprietari

iPanel: strumento sviluppato in collaborazione con l’Università di Pisa, che permette di fotografare a livello di individuo l’origine delle routine che generano disvalore, l’elemento attivatore per ciascuna, la gratificazione che ne deriva

Sales Pilot: tool che  ottimizza ogni fase del funnel di vendita convertendo l’immenso patrimonio di dati relativi al mercato in informazioni sui clienti da un’unica posizione (anagrafica cliente),

Sales Tracker: tool  che unisce funzioni di Customer Relationship Management e Sales Force Automation contabilizzando in un modello a matricei parametri KPI (Key Perfomance indicators) e KAI (Key Activity indicators)