

servizi & soluzioni per il miglioramento dei modelli organizzativi e gestionali
in area sales&marketing
- In che modo una società può ottenere un significativo aumento dei ricavi e del margine con la stessa filiera commerciale?
- Come rendere misurabili gli indicatori qualitativi focalizzati sull’operatività (KAI) delle attività commerciali per legarli ai tradizionali driver quantitativi (KPI)?
- Come guidare l’attività della sales force e della singola funzione mentre avviene perché sia in linea con quanto definito a livello di obiettivo?
- Come conoscere, interpretare e valorizzare il potenziale della clientela B2B nel mercato servito e servibile?
- Come modulare il processo di vendita smagrendolo da tutte le attività che «agli occhi del cliente» non creano valore?
- Come migliorare i modelli gestionali nelle vendite integrando Marketing Technologies e Data Analytics?
- Come scegliere Sistemi provvigionali evoluti in grado di ridare effervescenza alle vendite?
- Come guidare a Target importanti di vendita riuscendo a curare aspetti di solvibilità, resi o reclami?
- Come ovviare il rischio di una «omologazione silente» creando nuova marginalità attraverso la vendita di servizi premium?
- Come valorizzare i principali fattori di distintività individuale in un progetto corale?
- Come creare e stabilizzare nuove routine di vendita in termini di tecniche e modelli comportamentali sfruttando la formazione per un reale cambiamento?
A domande simili, strategiche e di alto profilo risponde ForzaVendis srl società specialistica che partecipa al capitale di Strategia&Controllo. Un player innovativo nato nel 2012 con la missione di costruire “Sistemi di Vendita Proprietari” che armonizzano i principali driver del cambiamento (strategie, processi, tecnologie) con un giusto equilibrio tra innovazione e affidabilità.
La peculiarità è che siamo noi a fare il primo investimento!
PRIMA FASE – Conosciamo l’imprenditore
Dialogo indirizzato ad approfondire il progetto industriale, gli obiettivi e le aspettative. Un incontro aperto, informale tra persone e non solo fra imprenditori.
SECONDA FASE – Valutazione dello scenario con iPanel™
Investimento di 1 giornata in azienda su un campione rappresentativo di interviste per una prima ricognizione a mezzo i-Panel™; un check up funzionale ad acquisire le principali informazioni utili al contesto in esame e identificare le reali aree di sviluppo.
TERZA FASE – Piano di fattibilità
Predisponiamo l’abstract del piano strategico che in forma “indicativo-schematica” illustra il perimetro di un potenziale investimento
Scopri come trasformare «l’arte di vendere in scienza» per incidere sui risultati senza subirli.