{"id":6764,"date":"2021-11-06T17:23:29","date_gmt":"2021-11-06T16:23:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/?post_type=casehistory&#038;p=6764"},"modified":"2022-01-03T09:13:00","modified_gmt":"2022-01-03T08:13:00","slug":"case-1-passaggio-generazionale","status":"publish","type":"casehistory","link":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/it\/casehistory\/case-1-passaggio-generazionale\/","title":{"rendered":"Caso #1: passaggio generazionale"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tema principale: <\/strong>passaggio generazionale<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Carta d&#8217;identit\u00e0 dell\u2019azienda: <\/strong>PMI manifatturiera, 95% fatturato estero, ottime performance economico finanziarie, l\u2019imprenditore ha fondato l\u2019azienda negli anni \u201860 dopo un\u2019esperienza in ambito produzione. Uno dei figli lavora fin dalla conclusione delle scuole superiori in azienda in ambito produzione e qualit\u00e0, le relazioni con i distributori sono storiche e basate su anni di fiducia e qualit\u00e0 dei prodotti e servizio offerto, il sistema di pianificazione e controllo di gestione basico. In generale ottime opportunit\u00e0 di crescita grazie ad una Unique Selling Proposition (USP) distintiva di qualit\u00e0 e servizio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Esigenza: <\/strong>trasferire gradualmente la direzione generale al figlio e seguire la direzione strategica dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Obiettivo del progetto: <\/strong>codificare l\u2019esperienza e il know how dell\u2019imprenditore, contrattualizzare le relazioni distributive, introdurre un sistema di pianificazione e controllo (con CRM-BI-ERP) in grado di supportare una accelerazione del business, formare un management team in grado di interagire con modalit\u00e0 diverse con la nuova leadership, creare un team di marketing e comunicazione a supporto dello sviluppo e compattare il team anche in produzione con formazione su tematiche di leadership e gestione per garantire una crescita controllata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Attivit\u00e0 svolta&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>analisi iniziale&nbsp;<\/li><li>definizione della vision del progetto e dei principali milestone di lungo periodo (5 anni)<\/li><li>introduzione di un sistema di pianificazione e controllo strategico (BP, execution, BSC)<\/li><li>formazione e coaching delle risorse chiave coinvolte<\/li><li>inserimento di un temporary manager per l&#8217;accompagnamento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Durata<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>5 anni<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Risultati<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>l\u2019azienda ha reagito compatta alla dipartita improvvisa dell\u2019imprenditore proseguendo con continuit\u00e0<\/li><li>il figlio \u00e8 oggi il Presidente del CDA e ricopre il ruolo di DG<\/li><li>il business ha continuato a crescere con costanza anche su nuovi mercati.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tema principale: passaggio generazionale&nbsp; Carta d&#8217;identit\u00e0 dell\u2019azienda: PMI manifatturiera, 95% fatturato estero, ottime performance economico finanziarie, l\u2019imprenditore ha fondato l\u2019azienda negli anni \u201860 dopo un\u2019esperienza in ambito produzione. 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