{"id":5354,"date":"2021-03-31T09:36:10","date_gmt":"2021-03-31T07:36:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/?p=5354"},"modified":"2021-11-03T22:47:37","modified_gmt":"2021-11-03T21:47:37","slug":"costruire-una-crescita-internazionale-per-le-pmi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/it\/costruire-una-crescita-internazionale-per-le-pmi\/","title":{"rendered":"Costruire una crescita internazionale per le PMI"},"content":{"rendered":"\n

Le imprese reagiscono e vanno avanti nonostante la nuova realt\u00e0, abbiamo organizzato questo Videosalotto per stimolare le <\/span>PMI<\/b> a guardare ai <\/span>mercati esteri <\/b>per <\/span>ricercare nuove opportunit\u00e0 <\/b>nonostante la turbolenza. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Guglielmo Iodice<\/span><\/a> ha un\u2019esperienza di manager in aziende internazionali e familiari del panorama italiano. Dopo una prima esperienza tecnico-industriale nel settore automobilistico, ha contribuito all’espansione internazionale di aziende come Pirelli, Bonfiglioli, Carraro, Comau, FCA, aziende per le quali ha ricoperto ruoli di general management.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Amministratore delegato di importanti multinazionali, il suo focus \u00e8 sempre stato lo sviluppo internazionale creando societ\u00e0, da prato verde o da acquisizioni, in Cina, Vietnam, India, Canada, USA, Messico, Argentina, Brasile.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ad intervistarlo <\/span>Giovanni Cadamuro<\/span><\/a>, Servitization Manager certificato BV-Cepas, CEO & founder di <\/span>ForzaVendis<\/span><\/a>, societ\u00e0 che promuove attivit\u00e0 di ricerca, consulenza, affiancamento e intelligence con particolare focus in area commerciale.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Gli elementi fondamentali sono curiosit\u00e0 e voglia di crescere<\/b><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Il modo di vivere la concorrenza non deve minacciare l\u2019operato dell\u2019azienda all\u2019estero. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Nel mondo esistono aziende che pur essendo simili vantano sempre una product line differente, o posizionamento di mercato e un approccio diverso, qualcosa che le rendono singolari. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Fondamentale \u00e8 un approccio aperto, che non guardi a mondi diversi con diffidenza, bens\u00ec adottando una visione pi\u00f9 ampia per lavorare in sinergia con le aziende, invece di soffocare il mercato concorrente si realizza un tandem virtuoso. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Quando si parla di internazionalizzazione di solito vengono in mente aziende grandi o multinazionali. Quali sono le opportunit\u00e0 invece per le piccole aziende?<\/b><\/p>\n\n\n\n

Il panorama italiano \u00e8 composto principalmente da piccole e medie imprese, i mercati ormai sono globali, l\u2019accesso alle risorse \u00e8 sempre pi\u00f9 facilitato e le imprese devono rispondere.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Il primo passo \u00e8 tarare la metodologia e la taglia dell\u2019operazione su misura della PMI. <\/span><\/p>\n\n\n\n

La figura che accompagna l\u2019azienda in questo percorso deve adattare l\u2019operato alla realt\u00e0 che ha di fronte, dopodich\u00e9 si potranno valutare le opportunit\u00e0 accessibili.  <\/span><\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 dovrebbe una realt\u00e0 piccola o media considerare l\u2019estero?<\/b><\/p>\n\n\n\n

L’imprenditore che vuole intraprendere questo percorso deve metabolizzare questa nuova visione di azienda internazionale, se anche per un secondo in testa gli \u00e8 balenata questa idea, allora dovrebbe approfondire le opportunit\u00e0, supportato da una figura di riferimento in grado di aiutarlo nella ricerca dell’anello mancante nella catena di valore.<\/span><\/p>\n\n\n\n

L\u2019espansione all\u2019estero \u00e8 sicuramente uno stimolo. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ti disegni come un partner dell\u2019imprenditore nella ricerca di una soluzione internazionale mettendo in campo professionalit\u00e0 ed esperienza, come viene strutturata l\u2019azione?<\/b><\/p>\n\n\n\n

La competenza \u00e8 fondamentale, significa comprendere quello che \u00e8 giusto per l\u2019azienda.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Dopo un previo accordo con il committente, ci avvaliamo dell\u2019aiuto di professionisti chiave residenti nei territori di destino, individuiamo le opportunit\u00e0 reali nel mondo scendendo direttamente in campo e ricercando le aziende fisicamente, spesso alcune di loro non hanno nemmeno il sito web, ma grazie alla nostra radicalizzazione in mercati e territori specifici riusciamo a trovarle.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A quel punto si seleziona il vero obiettivo e si procede con un primo contatto, nel caso di interesse reciproco si creer\u00e0 una sorta di empatia industriale con conseguente scambio di informazioni e idee.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Il rischio di fallimento risiede proprio negli accordi che non sono stati costruiti su una solida base. <\/span><\/p>\n\n\n\n

L\u2019ultimo passaggio \u00e8 il deal che pu\u00f2 essere:<\/span><\/p>\n\n\n\n