{"id":8815,"date":"2022-04-15T15:16:34","date_gmt":"2022-04-15T13:16:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/?p=8815"},"modified":"2023-08-10T21:31:12","modified_gmt":"2023-08-10T19:31:12","slug":"prepararsi-per-crescere-e-scalare-il-business-il-caso-di-olimpia-splendid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.strategiaecontrollo.com\/it\/prepararsi-per-crescere-e-scalare-il-business-il-caso-di-olimpia-splendid\/","title":{"rendered":"Prepararsi per crescere e scalare il business: il caso di Olimpia Splendid Spa"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mercoled\u00ec 30 marzo abbiamo ospitato <strong>Marco Saccone<\/strong>, Consigliere Delegato di <a href=\"https:\/\/www.olimpiasplendid.it\/\">Olimpia Splendid<\/a> S.p.A., in occasione del Salotto di Management sulla scalabilit\u00e0 d\u2019impresa e la sua crescita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il convegno \u00e8 stato arricchito dalla partecipazione di <strong>Gianni dal Pozzo<\/strong> e <strong>Stefano Zane<\/strong>, rispettivamente Amministratori Delegati di <a href=\"https:\/\/www.considi.it\/\">CONSIDI<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.vnz.it\/it\/home-vnz\/\">Vitale-Zane &amp; Co<\/a>., societ\u00e0 partner di Strategia&amp;Controllo, e moderato da Alessandra Gruppi. Gianmarco Zanchetta ha introdotto gli ospiti e l\u2019argomento al parterre, composto da imprenditori e professionisti della finanza e dell\u2019industria del Nord-Est.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chi \u00e8 Olimpia Splendid<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fondata nel 1956 a Gualtieri come un\u2019azienda famigliare, OIimpia Splendid opera nel settore dell\u2019HVAC (Heating Ventilation and Air Conditioning) e rappresenta un brand leader in Europa nel segmento dei climatizzatori fissi senza unit\u00e0 esterna. Il gruppo \u00e8 controllato dalle famiglie Saccone e Dalla Bona e si \u00e8 recentemente aperto ad un fondo di Private Equity.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 Olimpia Splendid \u00e8 un caso di impresa scalabile? Perch\u00e9 <strong>dal 2015 registra un tasso di crescita medio annuo del 20% e oggi fattura circa 100 milioni di euro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al Salotto l\u2019azienda \u00e8 rappresentata da <strong>Marco Saccone<\/strong>, figlio del Presidente della societ\u00e0 Ing. Roberto Saccone. Marco ha iniziato la sua carriera alla Piaggio nell\u2019ambito del controllo di gestione per poi entrare nel 2009 nell\u2019azienda di Famiglia, prima nel Marketing prima e poi nel Business Development, fino a ricoprire l\u2019attuale carica di <strong>Consigliere Delegato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo l\u2019introduzione di Stefano Zane, Marco racconta come il business model dell\u2019azienda sia peculiare: pur occupandosi di sistemi di climatizzazione, la distribuzione \u00e8 attiva sia nel canale Retail che Professionale (rivolto quindi a operatori edili, grossisti e installatori) per aumentare la resilienza del business alle perturbazioni del mercato. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Olimpia non si limita a \u201cresistere\u201d al mercato, lo domina<\/strong>: sempre distintasi per le innovazioni introdotte negli anni, \u00e8 grazie al brevetto UNICO che nel 2000 sviluppa un climatizzatore senza unit\u00e0 fissa esterna che negli anni ha conquistato i mercati internazionali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-39b122f\" data-block-id=\"39b122f\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><strong>Takeaways del caso<\/strong><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Collegandosi all\u2019intervento di Stefano Zane, il quale ha spiegato l\u2019importanza primaria del fattore umano e culturale per valutare la potenzialit\u00e0 di crescita di un\u2019impresa, Saccone ha illustrato gli elementi fondanti il percorso di crescita di Olimpia Splendid:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-b7a5b9d\" data-block-id=\"b7a5b9d\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><strong><em>Risorse Umane<\/em><\/strong><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Olimpia \u00e8 nata come un\u2019impresa familiare dove la Governance ha sempre visto le figure della famiglia rivestire ruoli di responsabilit\u00e0. Questo DNA famigliare non ha ostacolato la crescita aziendale in quanto, con una visione lungimirante, dal 2015 Olimpia ha iniziato un importante percorso di managerializzazione delle varie linee che ha visto, fra i diversi interventi, l\u2019assunzione di un Amministratore Delegato esterno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019ingresso in azienda di una prospettiva diversa ha favorito l\u2019evoluzione dell\u2019intera organizzazione aziendale, portando i collaboratori a rivestire ruoli di crescente responsabilit\u00e0 e a godere di un\u2019importante autonomia decisionale. Alessandra chiede se ci sono stati delle circostanze particolarmente difficili nel cambio di gestione. Marco ricorda che, al subentro del nuovo AD, ha dovuto lasciare le sue mansioni operative quotidiane per interfacciarsi direttamente con lui per illustrare la gestione dei processi.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cPer me \u00e8 stato un trauma, la mia natura \u00e8 quella di FARE\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">riporta, l\u2019evoluzione dell\u2019azienda verso la managerializzazione ha richiesto lo sviluppo capacit\u00e0 di delegare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni esperienza \u00e8 diversa, ricorda Saccone quando spiega le ragioni del successo di questo percorso: contesto familiare sereno e di accordo, assunzione di responsabilit\u00e0, piena fiducia e supporto nelle scelte. La famiglia deve entrare in azienda con una logica di servizio e rispetto, in questo modo il passaggio generazionale mantiene un certo tipo di spirito e valore aziendale nonostante le innovazioni e i cambiamenti introdotti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-404c03e\" data-block-id=\"404c03e\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><em><strong>Innovazione e Design<\/strong><\/em><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La forte concorrenza richiede all\u2019azienda una spiccata attitudine alla velocit\u00e0 e all\u2019innovazione, fondamentali per sviluppare un\u2019offerta differenziata rispetto ai grandi player. In aggiunta allo sviluppo tecnico di brevetti, Olimpia collabora con importanti studi di architettura per coniugare innovazione e design e offrire un prodotto con un\u2019estetica gradevole, elemento che apporta valore aggiunto rispetto all\u2019offerta dei competitor. Rispondendo ad Alessandra, Marco sottolinea la difficolt\u00e0 del percorso e del coraggio necessario ad intraprenderlo: la visione di Olimpia sul mercato \u00e8 completamente diversa da quella dei grandi player internazionali e, questa diversit\u00e0, viene integrata nella strategia aziendale;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-ba1fa1c\" data-block-id=\"ba1fa1c\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><em><strong>Internazionalizzazione<\/strong><\/em><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Olimpia ha le radici in Italia ma i suoi rami coprono il mondo. L\u2019headquarter del Gruppo si trova a Cellatica (Brescia) mentre il polo logistico \u00e8 localizzato a Gualtieri (RE). Dal 2012 ad oggi l\u2019azienda ha rafforzato la sua presenza internazionale con l\u2019apertura di filiali commerciali in Spagna, Francia, Brasile, USA, Australia, Germania e Cina, che occupano circa 170 persone. Oggi circa il 55% \u00e8 conseguito fuori dai confini nazionali e le prospettive future vedono un\u2019ulteriore spinta verso la dimensione internazionale;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-7c083b0\" data-block-id=\"7c083b0\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><em><strong>Sostenibilit\u00e0<\/strong><\/em><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saccone sottolinea: ogni estate il mondo dei climatizzatori viene preso di mira, accusato di essere il colpevole dello spreco di energia, per questo l\u2019efficienza energetica nel nostro mercato \u00e8 fondamentale. Per questo motivo Olimpia ha effettuato l\u2019analisi del LCA (Life Cycle Assessment) sulle principali gamme di prodotto per misurarne l\u2019impatto in termini di CO2. \u00c8 emerso che l\u2019efficienza energetica rappresenta un obiettivo determinante in quanto essa incide per il 50%-60% delle emissioni generate dal prodotto. La sostenibilit\u00e0 per essere essere supportata anche dal cambiamento della cultura aziendale, le persone devono essere consapevoli dei processi industriali e di Ricerca &amp; Sviluppo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-1951aa9\" data-block-id=\"1951aa9\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\">Alessandra Gruppi chiede che cosa rappresenti lo sviluppo per Olimpia.<\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saccone risponde: strategia, implementazione delle competenze, crescita del valore di marca\u2026 un insieme di fattori. Sicuramente l\u2019ottica \u00e8 sempre di medio-lungo termine e, anche in ambito sostenibilit\u00e0, l\u2019obiettivo di Olimpia \u00e8 diventare una NetZero Company (ridurre le emissioni a zero) entro il 2050. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo i tracciati attuali l\u2019azienda dimezzer\u00e0 le emissioni entro il 2030. Saccone illustra come la sostenibilit\u00e0 non sia soltanto ambientale ma anche finanziaria: <strong>Olimpia lavora con un piano di sviluppo triennale per l\u2019innovazione di prodotto e dei processi aziendali,<\/strong> un elemento di pianificazione strategica fondamentale per congelare il budget dell\u2019anno in corso e prevedere l\u2019andamento dei due anni successivi;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-82fd006\" data-block-id=\"82fd006\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><em><strong>Upgrade tecnologico<\/strong><\/em><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie anche al Piano Industry 4.0 l\u2019azienda ha potuto usufruire dei fondi a disposizione per le PMI per migliorare la tecnologia 4.0 e fare un salto di qualit\u00e0 nell\u2019organizzazione industriale e logistica. L\u2019upgrade ha riguardato in particolare l\u2019aumento della capacit\u00e0 produttiva e la riduzione degli sprechi grazie alla digitalizzando delle linee di produzione e di parte dei magazzini;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-07bf75c\" data-block-id=\"07bf75c\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><em><strong>Apertura del capitale<\/strong><\/em><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel 2019, racconta Saccone, si \u00e8 deciso di aprire il capitale ad un player di private equity, una scelta importante che ha richiesto grande attenzione per la selezione del partner pi\u00f9 adatto. La scelta \u00e8 ricaduta su Alto Capital IV (gestito da Alto Partners sgr), un fondo abituato a lavorare con imprese familiari ma in ottica industriale. Questa unione, che ha visto l\u2019ingresso del fondo con una quota pari al 30% del capitale, ci ha permesso l\u2019acquisizione di nuova liquidit\u00e0 per sostenere gli investimenti futuri, nuove competenze e un upgrade della Governance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-subtitle stk-block-subtitle stk-block stk-7595c75\" data-block-id=\"7595c75\"><p class=\"stk-block-subtitle__text stk-subtitle\"><strong>Paradigmi emergenti<\/strong><\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rivolgendosi a Gianni Dal Pozzo, Alessandra Gruppi chiede quali sono gli ostacoli per le aziende che vogliono crescere. La Presidente di Strategia&amp;Controllo ricorda che nel Nord-Est, come nel resto d\u2019Italia, ci sono tante aziende con strategia, valori, che per\u00f2 sono bloccate perch\u00e9 non riescono ad industrializzare due temi importanti: l\u2019innovazione e la crescita. <strong>La crescita deve essere accompagnata da un\u2019adeguata cultura sulla pianificazione e il controllo perch\u00e9, senza un adeguato governo, questa potrebbe essere rischiosa per l\u2019azienda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gianni, riprendendo l\u2019esperienza di CONSIDI, spiega che ci sono leve strategiche e di eccellenza operativa che, se abbinate alla cultura d\u2019impresa, valori e altre performance, contribuiscono a creare stabilit\u00e0, organicit\u00e0 e ordine per raggiungere un percorso di sviluppo soddisfacente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli ostacoli si nascondono nei processi, nei sistemi, nell\u2019organizzazione, ossia la macchina che traduce in realt\u00e0 la visione, la strategia e la finanza. La crescita della top line non basta, deve essere sostenuta da processi stabili e robusti, sistemi informatici e tecnologia e persone con le competenze per utilizzarle che consentono di creare standardizzazione e replicabilit\u00e0, presupposti fondamentali per la scalabilit\u00e0. Gianni Dal Pozzo puntualizza che al giorno d\u2019oggi la tecnologia \u00e8 ormai democratica e che il vero motore del cambiamento sono le persone con le adeguate competenze per sfruttarla al meglio.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Le persone sono il centro dell\u2019azienda, il vero asset, e la cultura verso la loro crescita \u00e8 l\u2019altra leva strategica per lo sviluppo dell\u2019impresa.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da qui nasce il paradigma dell&#8217;Industria 5.0: la tecnologia non sostituir\u00e0 l\u2019uomo, come si prospettava nell\u2019Industry 4.0, ma sar\u00e0 al suo servizio. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nella \u201cSociet\u00e0 5.0\u201d la tecnologia \u00e8 al servizio di tre asset: persone, sostenibilit\u00e0 e resilienza. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mercoled\u00ec 30 marzo abbiamo ospitato Marco Saccone, Consigliere Delegato di Olimpia Splendid S.p.A., in occasione del Salotto di Management sulla scalabilit\u00e0 d\u2019impresa e la sua crescita. 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