Crescita internazionale

Espansione sui mercati globali con governance integrata tra HQ e filiali, sviluppo di nuovi mercati e gestione della complessità cross-border.

Operare sui mercati internazionali significa oggi molto più che esportare: richiede la capacità di scegliere dove e come crescere, definire il modello di presenza più adeguato e governare le relazioni tra casa madre, filiali, distributori, partner e canali commerciali.

S&C accompagna le imprese lungo l’intero percorso, dallo sviluppo di nuovi mercati alla pianificazione economico-finanziaria, dal controllo delle strutture estere alla valutazione di investimenti, partnership e operazioni cross-border.

Integrando competenze strategiche, finanziarie, commerciali e organizzative con la presenza locale della rete IC&Partners, trasformiamo le opportunità internazionali in iniziative concrete, finanziabili e governate, mantenendo continuità tra analisi, decisioni ed esecuzione.

International Subsidiary Performance & Governance Advisory

International Subsidiary Performance & Governance Advisory è il servizio pensato per le PMI industriali che vogliono rafforzare il controllo, la redditività e l’allineamento strategico delle proprie filiali estere, commerciali o produttive.

Oggi molte aziende operano in contesti internazionali sempre più complessi: pressione sui margini, instabilità geopolitica, trasformazione dei canali commerciali e crescita del rischio finanziario locale rendono insufficiente il tradizionale modello di gestione basato su budget storici e controllo a consuntivo. Per competere serve una governance internazionale integrata, prospettica e data driven.

Il servizio supporta la casa madre nel comprendere come le filiali generano risultati, individuando aree di sviluppo, inefficienze e criticità. Attraverso analisi economico-finanziarie, assessment organizzativi e revisione delle strategie commerciali, aiutiamo l’impresa a costruire un modello di gestione internazionale più solido, coordinato e orientato alla marginalità.

L’intervento comprende:

  • analisi delle performance economiche e commerciali delle filiali
  • business plan e scenari di sviluppo per singoli mercati e per il gruppo • revisione dei modelli di controllo di gestione internazionale
  • definizione di KPI e dashboard per direzione e CdA
  • supporto operativo tramite temporary management internazionale
  • ottimizzazione della struttura finanziaria e prevenzione delle crisi

Il valore distintivo del servizio nasce dall’integrazione tra strategia, finanza e operatività. Non offriamo solo advisory, ma competenze maturate direttamente nella gestione aziendale e nello sviluppo internazionale. Grazie alla rete IC&Partners e a partner specialistici attivabili nei diversi mercati, siamo in grado di operare rapidamente anche a livello locale, affiancando concretamente l’impresa nell’esecuzione.

L’obiettivo finale è aiutare le aziende a riportare sotto controllo le filiali estere, aumentarne la redditività, ridurre il rischio e costruire una crescita internazionale più sostenibile e coordinata.

S&C opera come PMO e presidio stabile del cliente, coordinando IC&Partners, temporary manager e partner specialistici per garantire coerenza tra diagnosi, decisioni ed execution.

CFO per la crescita internazionale

CFO per la crescita internazionale è il servizio pensato per le PMI che vogliono trasformare l’internazionalizzazione da semplice espansione commerciale a modello di crescita controllato, sostenibile e integrato.

In un contesto caratterizzato da instabilità geopolitica, crescente complessità delle filiere e maggiore pressione competitiva, le imprese devono evolvere verso modelli di governance internazionale più strutturati, capaci di integrare strategia, controllo finanziario ed execution locale.

Il servizio introduce nelle PMI una figura chiave: il CFO Strategico per l’internazionalizzazione, supportato dal team di Strategia & Controllo e dalla rete internazionale IC&Partners.

L’obiettivo è aiutare le aziende a governare in modo integrato filiali, distributori, partner e mercati esteri, migliorando visibilità, marginalità e capacità decisionale.

L’intervento comprende:

  • pianificazione economico-finanziaria internazionale
  • sistemi di controllo e governance delle operations estere
  • KPI e reporting per mercato e canale
  • supporto alla strutturazione della filiera internazionale
  • ottimizzazione della presenza estera e dei modelli distributivi
  • supporto allo sviluppo di nuovi modelli di business e digital servitization

Il valore distintivo del modello nasce dall’unione tra competenze strategico-finanziarie e presenza operativa locale nei mercati internazionali. Non una consulenza spot, ma un sistema integrato di governo della crescita internazionale.

S&C svolge il ruolo di PMO: presidia il cliente, coordina il team multidisciplinare e garantisce che le attività dei diversi soggetti coinvolti convergano in un percorso unitario di crescita internazionale.

International Growth & Cross-Border Expansion Advisory

International Growth, Market Development & Cross-Border Expansion Advisory è il servizio pensato per le PMI che vogliono affrontare la crescita internazionale in modo strutturato, integrando sviluppo commerciale, presidio dei mercati, governance e sostenibilità finanziaria.

Oggi l’internazionalizzazione non può più limitarsi all’export tradizionale. Le imprese devono costruire una presenza internazionale capace di integrare relazioni locali, controllo delle operation, sviluppo di partnership strategiche e capacità di leggere rapidamente i cambiamenti dei mercati.

Grazie alla piattaforma internazionale IC&Partners, il servizio accompagna le aziende direttamente nei mercati target attraverso analisi strategiche, visite sul campo, incontri con operatori locali e attività di scouting di partner industriali, commerciali e di servizio. Il modello consente inoltre di individuare opportunità di acquisizione, joint venture e crescita per linee esterne, integrando il tutto con strumenti finanziari dedicati all’internazionalizzazione come SIMEST e FINEST.

L’intervento integra anche l’ottimizzazione delle operation internazionali, favorendo l’efficienza della filiera estera e l’integrazione digitale tra ERP, CRM e sistemi di reporting internazionale.

Il risultato è un modello di sviluppo internazionale più controllato, sostenibile e scalabile, capace di trasformare la presenza estera in un vero vantaggio competitivo.

S&C presidia il cliente come PMO lungo tutto il percorso, coordinando la piattaforma IC&Partners e i diversi partner specialistici per trasformare le opportunità individuate sul campo in iniziative operative, finanziabili e governate.

Marketing strategico e accelerazione Go-to-Market

Ci posizioniamo come consulenti di marketing per le aziende, ascoltando, supportando e formando e costruendo nuovi team di marketing e comunicazione del Cliente. Il nostro approccio integra sinergicamente la consulenza strategica con la creatività per strutturare un piano di marketing e comunicazione allineato con gli obiettivi aziendali a lungo termine. Lavoriamo in prima linea con l’azienda per assimilarne l’identità e la passione, e guardiamo con attenzione al mercato e alle tendenze. Possiamo aiutarvi nelle seguenti attività:

  • evoluzione strategica della funzione marketing;
  • modernizzazione organizzativa marketing/commerciale; • integrazione marketing-sales;
  • lead generation architecture;
  • phygital transformation;
  • trade marketing evolution;
  • digital enablement delle reti vendita;
  • customer lifecycle management;
  • marketing KPI e governance;
  • TOFU / MOFU strategy;
  • supporto al post-vendita;
  • marketing per la servitization;
  • value proposition evolution;
  • nuovi flussi di relazione azienda-mercato.

Corporate finance & debt advisory

S&C agisce in qualità di advisor qualificato nella gestione del fabbisogno finanziario del capitale circolante e del piano di investimenti delle società Clienti. La gestione attenta di queste esigenze, mediante strumenti di finanza ordinaria e straordinaria, costituisce uno dei fattori chiave per il successo di un’impresa nel mercato. I nostri professionisti vi aiuteranno nelle seguenti attività:

  • pianificazione strategico-finanziaria
  • predisposizione di prospetti analitici di tesoreria
  • predisposizione di modelli finanziari analitici periodici
  • realizzazione di piani d’intervento per il riequilibrio dell’assetto patrimoniale-finanziario • budgeting e controllo di gestione
  • ricerca di opportunità di finanza agevolata e contributi
  • rating di legalità
  • credito d’imposta
  • iper ammortamento
  • project finance.

Pianificazione e Controllo Strategico

Una pianificazione strutturata della strategia aziendale permette di cogliere opportunità, colmare i gap, affrontare le minacce e governare con sicurezza e entusiasmo il cambiamento verso il successo.

Vi supportiamo per definire la vostra Mission e Vision aziendale, vi guidano nell’analisi del vostro Business Model e nell’individuazione degli ambiti di miglioramento delle performance per rafforzare il vostro vantaggio competitivo.

Evoluzione strategica della funzione CFO

Il processo di cambiamento digitale in azienda deve essere guidato da figure chiave in azienda e il CFO è investito di questo ruolo da traghettatore digitale data la funzione centrale dell’amministrazione, finanza e controllo di gestione nella vita aziendale e la sua vicinanza all’imprenditore o alla direzione aziendale.

Al CFO è quindi richiesto un riposizionamento del proprio ruolo all’interno dell’azienda per guidarla nella trasformazione digitale, evolvere le competenze acquisendo nuove skills verticali e trasversali alla funzione originaria.

La digital disruption presenta delle nuove opportunità per trasformare il CFO da una funzione circoscritta all’ambito finance ad una funzione strategica di business, parte attiva nel processo di creazione di nuovo valore aziendale con una visione strategica proiettata al futuro.

Vogliamo aiutare nella sensibilizzazione del nuovo ruolo del CFO e aiutare a comprendere l’Industry 4.0 in termini di impatto sui dati, dimostrare le logiche che sottendono le operazioni di mappatura, fornire un modello per l’organizzazione e controllo delle fonti di dati e dei flussi aziendali e verificarne l’attendibilità.

In quest’ottica S&C offre corsi di formazione e accompagnamento per la creazione di figure con competenze di CFO 4.0.

Reti, partnership e aggregazioni strategiche

Strategia&Controllo ha da sempre promosso le modalità aggregative delle reti di impresa, consorzi, gruppi di imprese e/o in generale cluster, siano essi strumenti di crescita per singole imprese Clienti o siano le tipologie giuridiche di Clienti seguiti.

Si tratta di una vocazione caratterizzante il DNA stesso della società, ispirato all’esperienza di collaborazione dell’attuale Presidente e socio fondatore presso una società americana a Los Angeles. Oggi, tale visione è testimoniata dalla nostra partecipazione nel capitale sociale del Polo Tecnologico Alto Adriatico, un esempio innovativo di KIBS (Knowledge-Intensive Business Services), e dalle numerose relazioni di partnership con altre società di consulenza, che ci permettono di ampliare ulteriormente la nostra offerta di servizi.

Tra le forme aggregative seguite in questi ultimi anni di mercato volatile e turbolento si citano anche progetti di crescita per linee esterne, che prevedono solitamente lo scouting delle aziende target e successivamente l’accompagnamento nelle aggregazioni organizzative.

Servitizzazione e nuovi modelli di business

Aiutiamo le imprese industriali a evolvere dal modello centrato sul prodotto a modelli capaci di generare valore continuativo per il cliente, integrando servizi, dati, tecnologie e nuove forme di relazione azienda-mercato.

La Digital Servitization rappresenta oggi una delle più importanti leve di trasformazione strategica per le imprese manifatturiere: un percorso che consente di evolvere dal modello tradizionale di vendita del prodotto verso modelli di business orientati ai risultati, ai servizi e ai ricavi ricorrenti.

Strategia & Controllo è tra i pionieri italiani della Digital Servitization. Da oltre venticinque anni accompagniamo le imprese nei processi di innovazione strategica e digitale e, dal 2017, supportiamo la nascita di nuove business unit dedicate ai servizi, aiutando le aziende a progettare modelli economici sostenibili, organizzazioni coerenti e nuove proposte di valore per il mercato.

Il nostro approccio integra competenze di strategia, marketing industriale, pianificazione economico-finanziaria, organizzazione, innovazione digitale e sviluppo delle persone, trasformando la servitizzazione in un vero progetto di evoluzione del business e non in un semplice progetto tecnologico.

Affianchiamo le imprese nella progettazione e nello sviluppo di:

  • nuovi modelli Product-Service System (PSS);
  • servizi digitali e data-driven;
  • modelli pay-per-use, pay-per-performance e subscription;
  • piattaforme di servizi a supporto dei prodotti;
  • business unit dedicate ai servizi;
  • modelli di ricavi ricorrenti e fidelizzazione del cliente;
  • valutazione economico-finanziaria dei nuovi modelli di business;
  • roadmap organizzative e tecnologiche per la trasformazione.

La tecnologia rappresenta un abilitatore fondamentale, ma non è mai il punto di partenza. Ogni progetto nasce dalla strategia competitiva dell'impresa, dall'analisi del valore generato per il cliente e dalla sostenibilità economica del nuovo modello.

Per questo motivo lavoriamo in modo integrato su quattro dimensioni fondamentali:

  • strategia e modello di business;
  • organizzazione, competenze e change management;
  • tecnologie digitali e valorizzazione dei dati;
  • sostenibilità economica e creazione di valore nel lungo periodo.

La servitizzazione richiede nuove competenze manageriali. Per questo Strategia & Controllo è stata tra i protagonisti dello sviluppo della figura professionale del Servitization Manager, contribuendo alla definizione della prima certificazione europea Cepas – Bureau Veritas. Alessandra Gruppi, socio fondatore di Strategia & Controllo, è stato il primo Servitization Manager certificato in Europa e tra i principali esperti italiani della disciplina.

Oggi il nostro team può contare su 7 Innovation Manager e 3 Servitization Manager, combinando competenze strategiche, organizzative e tecnologiche per accompagnare le imprese nella costruzione di modelli di crescita più resilienti, sostenibili e orientati al futuro.

Collaboriamo con università, centri di ricerca, partner tecnologici e operatori finanziari per trasformare la servitizzazione in un percorso concreto di crescita competitiva, aiutando le imprese a passare dalla vendita di prodotti alla progettazione di relazioni durature, nuovi flussi di ricavo e maggiore valore d'impresa.

Sales performance e digitalizzazione commerciale

Come accaduto per le operations, anche le vendite sono rivoluzionate dalla tecnologia.

Ai tradizionali indicatori quantitativi (KPI come preventivi-offerte-contratti) per misurare l’efficienza della sales force rispetto agli obiettivi (es. volumi, fatturato, margine, insoluti) si sono aggiunti strumenti per il tracciamento di indicatori qualitativi (KAI focalizzati sull’operatività come numerosità e tipologia visite, numero di chiamate effettuate a clienti e prospect, etc).

Un’autentica rivoluzione che incrociando i big data (KPI+KAI) estrae informazioni per incidere sulle prestazioni mentre avvengono, guidando i risultati economici senza subirli, permettendo di stabilire a priori comportamenti e contenuti per un controllo predittivo sulle modalità di svolgimento dell’attività.

La metodologia ForzaVendis assicura una autentica telemetria delle vendite dove i successi vengono influenzati dal “muretto” che traduce i dati in informazioni per i venditori che possono fare le scelte giuste durante l’azione, prima che sia conclusa.

  • Data Science: estrarre significato dai dati per prendere decisioni più mirate
  • Ascoltare la “voce del cliente“ per rimodulare il processo di vendita
  • Offrire informazioni strategiche agli attori impegnati sul campo ed ai reparti interni (back office) mentre l’azione avviene
  • Migliorare la forecast accuracy rendendo misurabili parametri qualitativi (KAI) focalizzati sull’operatività oltre che sulle performance
  • Conoscere, interpretare e valorizzare il comportamento della clientela B2B
  • Percorsi di formazione esperenziale con misurazione della carica competitiva statica e dinamica
  • Formazione e coaching.

Business due diligence

Svolgere una business due diligence significa adottare metodologie che consentano di rilevare sinteticamente le caratteristiche dell’attività di un’impresa e di rendere semplice la rappresentazione di una realtà complessa. Ciò richiede competenze ed elasticità oltre che un’attitudine rara, ma che rappresenta il DNA del nostro approccio, ossia sapere dialogare con l’Imprenditore e “tradurre” le sue indicazioni in elementi tecnici. Il nostro team analizza l’azienda nella sua struttura organizzativa ed economico-finanziaria al fine di valutarne caratteristiche, posizione sul mercato e potenzialità e sostenere l’Imprenditore e il Management nel processo decisionale.

Il nostro servizio può essere utile per diverse finalità:

  • acquisizioni, cessioni e fusioni.
  • valutazione di investimenti e finanziamenti.
  • pianificazione strategica.
  • revisioni interne.

Da quale esigenza partiamo?

Il punto di partenza può essere un obiettivo di crescita, un progetto da sviluppare o una fase di cambiamento da accompagnare. Valutiamo insieme quali competenze attivare.

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